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靴紐らしいマーケティング予算？

新興企業向きのマーケティング戦略

2019年10月16日

旅行を計画する場合でも、個人ブランドを創立する場合でも、ある状況に遭うことがよくあります。それは目的地を到達するまで必要なお金や時間などのリソースは、はるかにただ今持っているのより多いことです。英語では、「靴紐予算」（shoestring budget）しか持っていると言われます。つまり、プロジェクトを完了するための資金が十分でないという意味です。実は、この言い方は出典があります。

オックスフォード英語辞典（OED）によると、1882年に《Century Magazine》という雑誌の中には、最初に「靴紐」を使用して、あるポーカープレイヤーは最低額の資金で大量のお金を稼いだことを説明しました。それ以外、布地、刺繍、靴紐などの日常の手作りの材料を売るために走り回る昔の商人のことにも関係があります。これらの小売業者は商売で大量のお金を稼げないけれど、家族の暮らしを支えることができました。すると、人々は「靴紐」を使用して、彼らのわずかな収入をメタファーします。

ここまで、あなたはたぶん疑問を抱き始めるかもしれません。予算が限られている場合では、目的地に到達することや野心的なマーケティング目標を達成することは本当に不可能でしょうか？どうすれば、そのポーカープレイヤーのように、最低限の資金で最大の利益を得られるのでしょうか？今日は、マーケティング専門家たちの力を借りて、マーケティング知識を補給して、自分のブランドの価値を高めてみてみましょう。

効果的なマーケティング計画を策定する前に、現時点の市場で商業広告とマルチメディアマーケティングの使用状況およびトレンドを理解する必要があります。そうすれば、私たちはもっと効率的に限られている広告とマーケティングリソースで、商品、ブランド理念、さらには夢を宣伝できます。データによると、グローバル企業と個人ユーザーは広告およびマーケティングにかかった費用が、2019年末までに5,600億ドル（60兆円以上）に達することを示しています。近年、テクノロジーの発達、スマートフォン、コンピューターの普及に伴い、多くの企業が印刷媒体広告（print media）をデジタル広告（digital ad）の戦場に移し始めています。したがって、市場調査の予測によれば、グローバルユーザーはデジタル広告でのコストが、今年で3,330億米ドル（36兆円以上）に達する可能性があり、すべてのマーケティンでの総費用の60％を占めています。それから見ると、マルチメディアマーケティングに巨大なビジネスチャンスを潜めていることが分かります。それに、早いものしか、その戦いで勝てません。

Figure 1. Guttmann, A. (2019). Global advertising spending from 2010 to 2019 (in billion U.S. dollars). Statista. Web. 14 October 2019. & Enberg, J. (2019). Digital ad spending worldwide, 2018-2023. eMarketer. Web. 14 October 2019.

現時点の市場で商業広告とマルチメディアマーケティングの使用状況を理解した後、自らの市場に詳しいデータを収集しなければならりません。次の質問に答えてみてください。

  1. 業界で主な競合相手は誰ですか？また味方は誰ですか？
    (ネットおよび広告市場での影響力は最大の方が優先します)
  2. 主な競合相手はさまざまなメディアでどのように宣伝していますか？
    それに、主要なマーケティング手法はどれですか？
  3. 競合相手の宣伝内容は、どのテーマやキーワードに焦点を当てていますか？
  4. 競合相手の宣伝内容および広告の中に、
    最も惹きつけられている3-5のコンテンツをリストします。

上記の質問は難しいと思うかもしれませんが、答えられたら、逆に自分自身のマーケティング計画に役に立ちます。しかし、これは競合相手がしていたことを全部コピーするという意味ではありません。「靴紐予算」をしっかりと利用して、宣伝効果を最大化させるのは一番大事なことです。競合相手の広告内容とマーケティング戦略を理解しているうちに、自分自身のマーケティング計画をどのように修正すればいいのか心当たりがつきやすくなります。しかも、宣伝内容をよりアピールさせていくと同時に、不必要な広告支出を削減させます。(ネットで1クリックあたりで、最大35-70円をかかります。市場の好みを予め知らずに広告を出せば、「靴紐予算」を無駄に費やすだけです。)それでは、マーケティング目標を達成すると同時に、予算の負担を軽減できる方法は何でしょうか？方法は何百何千もありますが、下記は認められた四大の重要な方法です。

Step 1. 自分の特性にあうプラットフォームを選定する

現時点では、Facebook、LINE、Twitter、Instagram、Blogger、WordPress、Youtubeなど、無料で手に入れやすいソーシャルメディアとウェブプラットフォームがたくさんあります。しかも、その中にはあなたまで毎日使用しているものも含まれているかもしれません。広告内容の特性により、相応したプラットフォームを選択してください。たとえば、食べ物を撮影するが大好きの場合では、Instagramを使用したり、食べ物の写真を共有します。文字には得意な方だったら、Blogger、WordPressなどを使用するほうがいいです。

Step 2.定期的に質の良い情報を更新する

多くの人は、ウェブサイトまたはソーシャルメディアアカウントが設定されると、ページにアクセスする人が自然に増えていくと思います。しかし、ページが存在することを人々に知らせないなら、あなたのウェブサイトを訪れることはありえないでしょう？したがって、ブランドの露出率を高めるため、定期的に情報を更新する必要があります。それだけでなく、公開するものには明確なテーマと質の良いコンテンツが含まれている必要があります。もしいつも自分の気持ちによって、サイトの情報を更新して、しかも更新した内容の質は不均一だったら、来客に信用されるわけがないでしょう？できれば、競合相手が選択したキーワードを自分の広告文章に入れます。でも、広告文章の内容に合う場合しかそうしないという原則を忘れないでください。

Step 3. 定量の資金をマーケティングと広告に運用する

たとえ「靴紐予算」しか持っていなくても、品質を維持するため、定量の資金をマーケティングと広告に運用する必要があります。米国のインターネットマーケティング会社（WordStream）の調査では、各会社のマーケティングと広告費用の最適な比率と指摘しました。新興企業の場合では、総収益の12〜20％をマーケティングと広告に投入するほうがよいで、知名度や常連客が持っている企業の場合では（市場占有率を拡大したい場合を除く）、総収益の6〜12％で十分だそうです。

Figure 2. WordStream (2019). Suggested marketing percentage. WordStream. Web. 14 October 2019.

Step 4. 広告文章の内容の品質を維持し、成果を待つ

これは最も簡単でも最も難しいステップです。アマーケティング市場に参入したばかりの初心者の人々には、すぐに広告の効果の出ることが待ち遠しいですが、マーケティングは長期戦で、焦っても役に立ちません。したがって、広告文章の内容の品質を維持し、成果を待っていてください。遅かれ早かれ、ステキな結果を達成することができます。

参考文献：

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